Умение красиво и «вкусно» говорить привлекает к себе внимание в любых обстоятельствах. Чтобы по-настоящему «зацепить» слушателя, коснуться его глубинных ценностей и потребностей, необходимо очень остро и неординарно поставить вопрос, который решает презентация. А затем легко, логично и эмоционально показать новый подход или пути решения старых вопросов. Искусство презентации – это огромный личностный рост презентатора! На тренинге в очень комфортной и доверительной обстановке у вас есть возможность стать на голову выше.
Данный тренинг предназначен: для менеджеров высшего и среднего звена, которые выступают перед аудиторией, для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами
Цель тренинга: тренинг поможет овладеть алгоритмом подготовки и проведения успешной презентации.
Программа тренинга
1. Тренировка умения приветствовать аудиторию
- Значение первого впечатления для всего успеха презентации
- Способы достижения контакта
- Варианты приветствий
- Конгруэнтность транслирования сигнала
2. Постановка позы и жестикуляции
- Психофизиологическая взаимосвязь моторики, речи и эмоционального настроя
- Отсечение нефункциональной жестикуляции
3. Техника установления контакта и поддержания внимания
- Психофизиологические механизмы внимания
- Приемы привлечения внимания
- Оперирование каналами восприятия
- Способы восстановления утраченного внимания
4. Приемы подавления волнения
- Природа волнения
- Методы продуктивного использования волнения для повышения эффективности презентации
5. Тайм-менеджмент
- Как рассчитать оптимальное время проведения презентации
- Как работать над темпом
- Как самостоятельно выработать навык соблюдения регламента
6. Использование визуальных средств
- Место и значение визуальных средств в проведении презентации
- Общие правила использования визуальных средств
- Методы работы со шрифтами, с цветом, с визуальными образами
7. Эмоциональность в презентации
- Значение эмоциональности и ее влияние на общий успех выступления
- Эмоции и внимание: есть ли связь?
8. Подготовка презентации
- Постановка целей и задач презентации
- Подбор фактов по теме презентации
- Сбор информации о слушателях
- Подготовка записей основной части выступления
- Работа над вступительной и заключительной частями
9. Техника ответов на вопросы и преодоления возражений
- Мотивация вопросов
- Типы вопросов. Типы возражений
- Модели ответов на вопросы и преодоления возражений
- Как перехватить инициативу в ситуации коммуникации?
10. Особенности аудитории
- Поведение человека в группе
- Виды аудитории
- Сложные ситуации: вопросы, указывающие на негативный опыт, любопытство участника, опоздания и вопросы по поводу пропущенной информации
В результате участники смогут:
- Самостоятельно создать сценарий деловой презентации, учитывающий потребности аудитории
- Эффективно "продавать" идею презентации, используя навыки ораторского мастерства
- Отвечать на вопросы и возражения аудитории, нейтрализуя "проблемных" участников
- Овладеть умением располагать к себе аудиторию и быть убедительным
- Грамотно использовать технические и визуальные средства проведения презентации
